新商品のマーケティング予算を成長カーブの何時、何に、幾ら、投入すべきか

新商品のマーケティングを考える時に、いつ、何に、どの程度、マーケティング費用を投入したらいいのかの指針となる本。
口コミについては2001年に書かれた本なので、ソーシャルメディアが入っていないのが惜しいけど、基本的なことは今も20年近く前も変わってないんだなあと思わされた。

おクジラさま：知的能力を生き延びるための条件とすることの意味

「おクジラさま」ふたつの正義の物語　をトロントのReel Asian Film Festival で観た。the Cove に対する反応として作られたこのドキュメンタリーは、アートコレクターの人生を描いたHERB & DOROTHYの監督でもある佐々木芽生さんの作品である。HERB & DOROTHYはとても好きな映画で、これを嫌いになるのはとても大変なのだけれど、一方で今回のテーマはセンシティブすぎて普通の人なら避けて通る主題である。

上映後の対談で、ご本人も仰っていたが太地町の漁師の人々に対する大きな共感をベースにもしつつも、あくまで葛藤する両者の視点をフェアに伝えていく、ということへの努力が映画においても、また上映後の対談においても貫かれていてとても好感が持てた。

捕鯨に対するこの対立を日本（アジア）vs西洋世界という対立軸として描くのではなく、ローカルvsグローバリズムという対立軸に置き換えることで、より多くの西洋世界の人々に両者の視点を共感を持って理解してもらうことに非常に成功していると思う。

上映後の視聴者からの質問の時間に白人男性から質問というか意見表明がされた。彼は「（シーシェパード）の白人の男性が旗のついた棒を持って他国に乗り込み、ブロンドの女性がその地の人々を侮辱する。（カナダあるいは北米において）これだけ原住民の人々の文化や生活を破壊しておいて、まだこんなことをしている。環境保護の活動というのは植民地主義と密接に関係している」というようなことを言っていた。カナダ人の白人男性にこれを言わせるというだけで、この映画がいかに問題の違う側面を見せることに成功している、ということを表していると思う。

佐々木監督は、特にアメリカのドキュメンタリー製作における「自らをヒーロー化して悪者を作り、それを徹底的に悪に仕立て上げる過程で極めてセンセーショナルな表現を行い、視聴者に強い印象を残す」という手法を批判しつつ、自分をヒーローにしたくない、ということを何度も仰っていた。映画およびこの監督のパーソナリティ全体としてこの映画の「フェアさ」を浮きだたせていて、うまいなあ、と思った。

知的能力を生き延びるための条件とすることの意味

この捕鯨の問題について、一つ引っかかるのが、反捕鯨側の論理的な根拠だ。

模倣は企業戦略・戦術の中心になってることが多い

コピーキャット:模倣者こそがイノベーションを起こす / オーデッド シェンカー

飲食業は模倣を前提として成り立っている。本当にオリジナルな素材の組み合わせとレシピでできた料理というのは、ほとんどないだろう。海外で日本食を展開する、というようなモデルは当然だし、競合店同士がお互いをベンチマークしあって、切磋琢磨している行為そのものが模倣によって成り立っていたりする。レシピや提示方法の「コピー」が法的に規制できないのはファッション業界とも似ている。そしてすべてのレシピが長い人間の歴史の中での食文化の蓄積の結果として成り立っていることを考えると、レシピの模倣行為そのものが食文化の発展の過程なのかもしれない。（投資として見た時の飲食業の生産性の低さにはこのことが深くかかわっていると思うが、これについてはまた別の機会に）

この本は、その「模倣」という行為を企業戦略の中心として捉えて解説した本である。そしてその模倣を「うまくやる」ことこそが大切で、イノベーションとはその模倣によって生まれるのだとする。で、そのことをイモベーションと呼んでいる。

イミテーション（模倣）＋イノベーション＝イモベーション

そして企業にとってより模倣が重要になってきている背景として、グローバリゼーションとアウトソーシングの進化によって競争者が増加、多様化する一方で、情報コストの低下により知識の形式知化が進んでいること、また企業間の提携や社員の移動によって、その移転がさらに容易なっていることを上げている。そして一方で、ブランディングの効力や特許等による形式知の保護は難しくなっている。

これはしごく当たり前のことのように聞こえる。一方、これに真っ向から反対するコメントをジェフ・ベゾスがしていた。ベゾスは明確にコピーをすることの重要性を認識している。World Changers: 25 Entrepreneurs Who Changed Business as We Knew It の中で彼は次のように言う。

We have always had the mentality that we are going to be obsessed over our customers and not obsessed with our competitors. There are many advantages to being a competitor -focused company. You can pursue a close-following strategy. You don't have to go down a bunch of blind alleys when you are inventing. You can just follow the leader. Let them spend all the investment resources to go down the blind alleys and when they do something that works you can follow them quickly. That can be an effective business strategy but that is not what we do.

  このように、本書の著者の意図をしっかりと理解した上で、しかしそれでも下記のように彼は言うのだ。

If you base your business strategy on things that are going to change, then you have to constantly change your strategy. But if you formulate your strategy around customer needs, those tend to be stable in time.(p67) 

これはアマゾンが必ずしも模倣をしていない、ということではない。彼らが生み出すサービスは同じようなサービスを提供している企業のサービスをベンチマークしているし、模倣もしているだろう。しかし、経営者の態度というか情熱としてどういう企業を作るのか、どういう勝ち方をしたいのか、という動機の違いが最終的な企業のあり方に大きく影を落とすのだなあ、ということを彼のコメントを見ながら思わずにいられない。

リベラルって何だろう

世界がすごい動いている。荒れている、と表現する人もいるかもしれないけど、歴史好きな人なら、今の国際情勢が歴史的な大転換の中にあることを思って興味を持たずにいられないだろう。今から100年後の人々が今の時代をどう判断するのか、想像するだけでもかなり興味深い。

で、こういう動いてる時代には人々の政治的なスタンスのようなものも揺れがちだ。

私は不勉強な人間なので、子供のころ（というかごく最近まで）無常件に好きだったジョン・レノンのイマジンが歌われた時代背景とか、その時大統領だった悪役ニクソンが結構大変な中で頑張ってたんだなあ、とか今になってわかることも多い。

ミュージシャンの政治的メッセージにありがちな、どちらかというと感情に訴えるやり方でとにかく、暴力はいけないよね、というメッセージに共感して思考停止してしまうには社会の変化が大きすぎるのと、悪役に仕立て上げられている勢力も細かく見ていくと彼らなりの理由があったり、そしてそれは切実なものだったりするので、絶対的な悪というものは世の中には存在しないんだなあ、ということを今更思ったりする。どちらの側がより多くの人の平穏な幸せを守ったのかは、視点を変えると全く違って見えることもある。

こういう時には哲学・思想の原書をたくさん読みたい気分だけど、残念ながら今はそういう身分ではないので昔読んだこの本を引っ張り出してきても一回読んでみた。

アメリカのリベラルの歴史は、日本が平和を享受しながらぼーっとしていた時代に、当事者として安全保障という切実な問題に向き合いながら、社会に自由と寛容とフェアさを持たせようとしたアメリカ人の葛藤の歴史でもある。

そしてたぶん今の日本の左派に必要なのは、現実と哲学的な理論との折り合いをつけながら、新たな理論構築ができる哲学者なんだろうなあ。ロールズ的な。そういう意味で、ロールズがアメリカの政治において果たした役割はとても大きい。彼の理論が後世においてどれだけ批判されようと、この価値は消えないだろう。

アメリカの現代思想・仲正 昌樹

北米フードトレンド：ファーマーズマーケットという新しいトレンド

カナダに最初来たとき、なんだかファーマーズマーケット多いなー、と漠然と思っていた。日本で気づかなかったのは馬車馬のように働いたサラリーマン的生活のせいかと思っていたら、どうやら違ったらしい。

たとえば下記のリストによると、トロントでは全部で32のファーマーズマーケットが開かれている。
http://www.torontoisawesome.com/lifestyle/community-culture/awesome-toronto-farmers-markets/

東京では、このサイトによると４つ程度しか存在してないようだ。
http://eftune.info/?page_id=247

人口も、また地理的にも東京よりはるかに小さなトロントでこれだけのファーマーズマーケットが開催されている。

集団的自衛権について意見が分かれる原因となる2つの現状認識

集団的自衛権の行使について安倍政権によって閣議決定された。Facebookを見ていると、反対している人が多い。若干賛意を示している人もあるが、少数派だ。ふつうに考えると、今回の閣議決定は道理が通っていない。けれど道理が通ってないからといって例えば20年後の日本人がこの閣議決定をどう評価するかは正直、不確実すぎてわからないな、と思う。

そして反対派、賛成派の議論のレイヤーのズレがはげしくて議論にならない感じは、脱○○の時の議論と似てるなー、とも思う。個人としてこの問題に対する結論はまだ出せてないけれど、それぞれの人々がどのような情報のインプットと思考によってそれぞれの主張になっているのか、ということを考えてみたい。（カナダにいるので、あくまでインターネット上の情報のみを根拠としており、間違っていること多々あると思います）

人々の間に意見の相違が発生するのは下記の3点が原因になる。
1．情報のインプットが違う（内容・量）
2．情報のインプットに基づく分析の結果が違う
3．立場（利害関係）が違う

北米のフードトレンド：ヒップスターとアーティザン

ヒップスター(hipster)という言葉がある。いまいち回りでカナダの人々が話している定義にあった日本語の訳がなかったので、食べ物に関する文化と合わせて書いてみよう。

このヒップスターという言葉、いろんなところでよく聞く。生息地はニューヨーク、シカゴ、サンフランシスコなど大都市で、ここトロントでもかなりの数が確認できる。ヒップスターマーケティングとかいう言葉もあるようだ。こないだ町を歩いていたら、ヒップスター狙いのデザインの歯医者さんまであった。

もう一つ、日本にいたころは感じなかった北米のフードトレンドの一つがアーティザン（artisan)と呼ばれる小さなスケールのフードベンチャーがかなり増えている、ということだ。で、起業ネタとしても食べ物が結構熱い。フードではないけど、コーヒーで$25 million のファンドレイズに成功した The Blue Bottle Coffeeなどは知っている人も多いと思う。ちなみに彼らは日本への進出が決まっている。
フードスタートアップが一番熱いのはおそらくブルックリンだろう。クラウドファンディングも含めて、フードスタートアップ向けのファンディングプログラム、スタートアップ用のキッチンのレンタルサービス（北米は日本よりはるかにレストランの衛生に関するチェックが厳しい）、インキュベーションサービス、フードスタートアップが集まる屋外のマーケットなどが多く開催されている。

で、このアーティザンのスモールスケールのフードスタートアップが大流行りしているのとヒップスターはかなり関係がある。
かなり主観によってるので、正しくないかもだけれど、回りで話してるのを聞いてるとこんな感じではないかなー、と思うところを書いてみよう。

まず、ネットにある英語の定義をみてみる。
http://www.urbandictionary.com/define.php?term=hipster

Hipsters are a subculture of men and women typically in their 20's and 30's that value independent thinking, counter-culture, progressive politics, an appreciation of art and indie-rock, creativity, intelligence, and witty banter. （ヒップスターは典型的には20代から30代のサブカルチャーで、彼らは独立的な思考や、カウンターカルチャー、政治的には進歩的でアートやインディーロック、クリエイティビティ、知性,ウィットのある会話を好む。）